Nie wszystko, co działa technicznie, działa biznesowo. Jak naprawdę leczyć firmę?
„Leczenie biznesu” brzmi jak coś, co można zrobić tylko, gdy firma jest na skraju upadku. Ale tak naprawdę to nie do końca o to chodzi. Zdarza się, że po wdrożeniu...
Jak podnieść sprzedaż w firmie? Nie popełniaj tych 3 błędów
Prowadzisz firmę handlową i masz poczucie, że mimo ogromu pracy efekty są mizerne? Kupujesz, sprzedajesz dalej, codziennie toczysz walkę o marżę, pozyskujesz nowych klientów i pilnujesz obecnych. Działasz na cienkiej...
W poszukiwaniu wąskiego gardła – zidentyfikuj swoje słabości
Spotkałem ostatnio właściciela firmy produkcyjnej. Zatrudnia ponad 40 osób, inwestuje w marketing, ma rozpisane procesy i – jak mówi – „porządną organizację”. A jednak… Gdy zapytałem, dlaczego szuka wsparcia, odpowiedział,...
Nie zaczynaj od systemu. Zrozum najpierw, co nie działa
Nie ma dwóch takich samych firm. Ale większość ma podobny problem – próbują leczyć objawy, zamiast diagnozować źródło. Nie sprzedajemy złudzeń. Sprzedajemy zrozumienie W Casa Dinero nie zaczynamy pracy od...
Praktyczna realizacja zmian w firmie – od strategii do wdrożenia
Skalowanie firmy i przygotowanie jej do większej samodzielności wymaga przejścia od koncepcji do konkretnych działań. Nawet najlepiej opracowana strategia nie przyniesie efektów, jeśli nie zostanie właściwie wdrożona. W tym artykule...
Dlaczego wdrożenie CRM tak często kończy się porażką – i jak tego uniknąć?
Wdrożenie systemu CRM może być przełomem dla firmy — albo kosztowną katastrofą. Z doświadczenia wiemy, że większość problemów zaczyna się nie w technologii, ale w organizacji i sposobie pracy. Jakie...
Spór o CRM: kiedy system to rozwiązanie, a kiedy kolejny problem?
Firmy często zgłaszają się z prośbą o wdrożenie systemu CRM. Mają już dość chaosu, niezorganizowanej sprzedaży, zgubionych leadów i braku kontroli nad procesami. Chcą jedno narzędzie, które „poukłada im firmę”,...
Co gdy odchodzi kluczowy kierownik w firmie produkcyjnej?
Odejście kluczowego pracownika to jedno z największych wyzwań, przed jakimi może stanąć firma produkcyjna. W wielu przypadkach organizacje nie są na to przygotowane, a sytuacja generuje chaos i dezorganizację. Jak...
Jak przygotować firmę do skalowania i budowy samodzielnego zespołu?
Wielu właścicieli firm staje przed wyzwaniem rosnącej liczby obowiązków i braku czasu na dalszy rozwój przedsiębiorstwa. Wraz ze wzrostem skali działalności konieczne staje się przekazanie części odpowiedzialności zespołowi i ułożenie...
Nowy system, stare problemy. Dlaczego technologia uratuje Twojej firmy?
Wchodzę do firmy. Na ścianie wielki ekran, na nim kokpit CRM – kolorowe wykresy, wskaźniki, alerty. Obok stoją menedżerowie, którzy z dumą pokazują wdrożony system. „Teraz mamy kontrolę” – mówi...