E-TOLL podnosi stawkę. To nie opłata, tylko brak policzonej rentowności jest problemem [KOMENTARZ]
Konrad Adamczuk: Podwyżki systemu E-TOLL sięgające nawet 40% to dla wielu firm transportowych nie kolejny koszt, lecz punkt graniczny. Branża od lat działała na minimalnych marżach. Dziś okazuje się, że margines bezpieczeństwa po prostu nie istniał. Jak wskazuje Transport i Logistyka Polska, zmiany w systemie E-TOLL uderzają nie tylko w przewoźników, ale w całą gospodarkę. […]
Awans specjalisty na menedżera – kiedy to błąd? | Podcast Biznesowe Ewolucje
W wielu firmach moment awansowania najlepszego specjalisty na stanowisko menedżerskie wydaje się naturalny. Skoro ktoś dowozi wyniki, zna klientów, produkt i organizację, to „powinien dać radę”. Problem polega na tym, że bardzo często właśnie w tym miejscu zaczynają się kłopoty. Firma traci świetnego wykonawcę, a w zamian nie zyskuje skutecznego lidera. Dlaczego awans najlepszego specjalisty […]
Gdy biznes zaczyna się sypać – co z tym zrobisz?
Niektóre historie brzmią tak podobnie, że można by pomyśleć, że to uniwersalny scenariusz dla firm, które w pewnym momencie tracą kontrolę. Znam przedsiębiorcę, który jeszcze kilka lat temu był na fali. Stworzył firmę w branży produkcyjnej. Odkupił zakład, zainwestował w nowoczesne maszyny, zatrudnił ludzi. Miał wizję – chciał, żeby jego firma wyróżniała się jakością i […]
5 rzeczy, o które powinieneś zadbać, by przestać zabijać potencjał Twojej firmy. Jak uporządkować chaos i zbudować fundamenty pod rozwój (cz. 1)
Wchodzę do firmy. Pierwsze, co rzuca się w oczy, to biurko zasypane dokumentami. Niedokończone raporty, faktury, notatki ze spotkań sprzed kilku miesięcy. W skrzynce mailowej setki nieprzeczytanych wiadomości, a kalendarz? Przypomina bardziej pole minowe niż uporządkowany plan dnia. W drzwiach pojawia się kierownik działu. Wzdycha ciężko i mówi: „Dajcie spokój, tu jest wieczny chaos.” Spotkania […]
Nie wszystko, co działa technicznie, działa biznesowo. Jak naprawdę leczyć firmę?
„Leczenie biznesu” brzmi jak coś, co można zrobić tylko, gdy firma jest na skraju upadku. Ale tak naprawdę to nie do końca o to chodzi. Zdarza się, że po wdrożeniu systemów lub automatyzacji firmy nadal „nie działają”. Właściciele przychodzą do nas, bo chcą znaleźć sposób na to, żeby wszystko działało sprawnie. Najpierw rozmawiamy, potem diagnozujemy […]
Jak podnieść sprzedaż w firmie? Nie popełniaj tych 3 błędów
Prowadzisz firmę handlową i masz poczucie, że mimo ogromu pracy efekty są mizerne? Kupujesz, sprzedajesz dalej, codziennie toczysz walkę o marżę, pozyskujesz nowych klientów i pilnujesz obecnych. Działasz na cienkiej granicy rentowności. Rynek szaleje, ceny spadają, konkurencja przyspiesza – a Ty stoisz w miejscu. Widzę to na co dzień: właściciele i handlowcy dają z siebie […]
„Mam firmę, ale nie mam pieniędzy” – czyli dlaczego firmy nie zarabiają, choć pracują na pełnych obrotach
Od dłuższego czasu rozmawiam z właścicielami firm, którzy – przynajmniej na papierze – mają wszystko poukładane. Mają zespół, klientów, zlecenia, terminy, produkty, systemy… Ale nie mają jednego: pieniędzy. Zysków nie ma. Wynagrodzenie właściciela – minimalne. Na rozwój? Brakuje. Na automatyzację? Może kiedyś. A przecież pracują wszyscy. Dużo. Codziennie. Od rana do wieczora. To nie jest […]
Nie zaczynaj od systemu. Zrozum najpierw, co nie działa
Nie ma dwóch takich samych firm. Ale większość ma podobny problem – próbują leczyć objawy, zamiast diagnozować źródło. Nie sprzedajemy złudzeń. Sprzedajemy zrozumienie W Casa Dinero nie zaczynamy pracy od gotowych rozwiązań. Nie sprzedajemy automatyzacji „na zapas”, systemów „bo tak robi konkurencja”, ani struktur organizacyjnych wyciągniętych z poradników dla startupów. Zaczynamy od zrozumienia. Zanim zrobimy […]
Praktyczna realizacja zmian w firmie – od strategii do wdrożenia
Skalowanie firmy i przygotowanie jej do większej samodzielności wymaga przejścia od koncepcji do konkretnych działań. Nawet najlepiej opracowana strategia nie przyniesie efektów, jeśli nie zostanie właściwie wdrożona. W tym artykule skupiamy się na praktycznych aspektach implementacji zmian, wskazując konkretne kroki, które pozwolą na skuteczną reorganizację i eliminację problemów operacyjnych. Przygotowanie do wdrożenia – analiza wewnętrzna […]
Dlaczego wdrożenie CRM tak często kończy się porażką – i jak tego uniknąć?
Wdrożenie systemu CRM może być przełomem dla firmy — albo kosztowną katastrofą. Z doświadczenia wiemy, że większość problemów zaczyna się nie w technologii, ale w organizacji i sposobie pracy. Jakie są najczęstsze błędy przy wdrażaniu CRM i jak możesz ich uniknąć? Przez ostatnie lata mieliśmy okazję rozmawiać z dziesiątkami firm. W większości z nich historia […]