Właściciel jako wąskie gardło – kiedy to przedsiębiorca blokuje rozwój swojej firmy?
Wielu właścicieli firm zastanawia się, dlaczego ich biznes stoi w miejscu. Mimo zaangażowania, ciężkiej pracy i setek godzin poświęconych na rozwój – firma nie rośnie, decyzje się przeciągają, a zespoły działają chaotycznie. A co, jeśli problem nie leży w rynku, zespole czy strategii, ale… w Tobie? To niewygodne pytanie, ale rzeczywistość jest brutalna: to często […]
Czy Twoja firma to statek bez kapitana? Jak uporządkować chaos i zbudować stabilny biznes (cz. 2)
Znam ten scenariusz aż za dobrze. Właściciel firmy przychodzi na spotkanie i zaczyna rozmowę od: „Mam świetny produkt, dobry zespół, ale czuję, że wszystko się rozłazi. Gaszę pożary zamiast rozwijać firmę. Coś jest nie tak, ale nie wiem co.” I to jest ten moment, w którym zadaję jedno pytanie: „A kto w Twojej firmie tak […]
Gdy biznes zaczyna się sypać – co z tym zrobisz?
Niektóre historie brzmią tak podobnie, że można by pomyśleć, że to uniwersalny scenariusz dla firm, które w pewnym momencie tracą kontrolę. Znam przedsiębiorcę, który jeszcze kilka lat temu był na fali. Stworzył firmę w branży produkcyjnej. Odkupił zakład, zainwestował w nowoczesne maszyny, zatrudnił ludzi. Miał wizję – chciał, żeby jego firma wyróżniała się jakością i […]
5 rzeczy, o które powinieneś zadbać, by przestać zabijać potencjał Twojej firmy. Jak uporządkować chaos i zbudować fundamenty pod rozwój (cz. 1)
Wchodzę do firmy. Pierwsze, co rzuca się w oczy, to biurko zasypane dokumentami. Niedokończone raporty, faktury, notatki ze spotkań sprzed kilku miesięcy. W skrzynce mailowej setki nieprzeczytanych wiadomości, a kalendarz? Przypomina bardziej pole minowe niż uporządkowany plan dnia. W drzwiach pojawia się kierownik działu. Wzdycha ciężko i mówi: „Dajcie spokój, tu jest wieczny chaos.” Spotkania […]
Co gdy odchodzi kluczowy kierownik w firmie produkcyjnej?
Odejście kluczowego pracownika to jedno z największych wyzwań, przed jakimi może stanąć firma produkcyjna. W wielu przypadkach organizacje nie są na to przygotowane, a sytuacja generuje chaos i dezorganizację. Jak rozpoznać przyczyny takiej decyzji? Czy to wina pracownika, czy firmy? Jakie zagrożenia i szanse niesie ze sobą odejście kluczowej osoby? Odpowiadamy na te pytania i […]
Myślisz, że nowy pracownik rozwiąże Twoje problemy? Sprawdź, zanim się zdziwisz
„Zatrudnię kogoś i w końcu odetchnę…” – naprawdę? Kilka tygodni temu prowadziłem rozmowę z właścicielem firmy produkcyjnej. Wiecznie w biegu, telefon w ręku, głowa pełna pomysłów i jednocześnie przytłoczona codziennością. Mówił, że już nie wyrabia i potrzebuje kogoś do pomocy, kto przejmie część obowiązków. Jeśli prowadzisz firmę, pewnie w którymś momencie miałeś dokładnie tę samą […]
Nie wszystko, co działa technicznie, działa biznesowo. Jak naprawdę leczyć firmę?
„Leczenie biznesu” brzmi jak coś, co można zrobić tylko, gdy firma jest na skraju upadku. Ale tak naprawdę to nie do końca o to chodzi. Zdarza się, że po wdrożeniu systemów lub automatyzacji firmy nadal „nie działają”. Właściciele przychodzą do nas, bo chcą znaleźć sposób na to, żeby wszystko działało sprawnie. Najpierw rozmawiamy, potem diagnozujemy […]
Jak podnieść sprzedaż w firmie? Nie popełniaj tych 3 błędów
Prowadzisz firmę handlową i masz poczucie, że mimo ogromu pracy efekty są mizerne? Kupujesz, sprzedajesz dalej, codziennie toczysz walkę o marżę, pozyskujesz nowych klientów i pilnujesz obecnych. Działasz na cienkiej granicy rentowności. Rynek szaleje, ceny spadają, konkurencja przyspiesza – a Ty stoisz w miejscu. Widzę to na co dzień: właściciele i handlowcy dają z siebie […]
W poszukiwaniu wąskiego gardła – zidentyfikuj swoje słabości
Spotkałem ostatnio właściciela firmy produkcyjnej. Zatrudnia ponad 40 osób, inwestuje w marketing, ma rozpisane procesy i – jak mówi – „porządną organizację”. A jednak… Gdy zapytałem, dlaczego szuka wsparcia, odpowiedział, że coś nadal nie działa. 📉 Przychody stoją w miejscu. 📉 Zespół się męczy. 📉 Klienci odpływają. 📉 On sam czuje się bardziej zmęczony niż […]
Nie zaczynaj od systemu. Zrozum najpierw, co nie działa
Nie ma dwóch takich samych firm. Ale większość ma podobny problem – próbują leczyć objawy, zamiast diagnozować źródło. Nie sprzedajemy złudzeń. Sprzedajemy zrozumienie W Casa Dinero nie zaczynamy pracy od gotowych rozwiązań. Nie sprzedajemy automatyzacji „na zapas”, systemów „bo tak robi konkurencja”, ani struktur organizacyjnych wyciągniętych z poradników dla startupów. Zaczynamy od zrozumienia. Zanim zrobimy […]