Jak przygotować firmę na przyszłość? Innowacyjność, cyfryzacja i adaptacja jako fundamenty wzrostu (cz. 4)
Pamiętam rozmowę z jednym z naszych klientów – właścicielem świetnie prosperującej firmy produkcyjnej. Miał za sobą lata doświadczenia, solidną pozycję na rynku i lojalnych klientów. Ale był jeden problem. „Czuję, że stoimy w miejscu. Kiedyś wyprzedzaliśmy konkurencję, teraz zaczynamy ich gonić. Nie chodzi o zyski – to wciąż działa. Ale jak mamy przetrwać kolejne 10 […]
„Marketing swoje, sprzedaż swoje” – 5 problemów, które rozbijają sprzedaż
Dział sprzedaży i dział marketingu w każdej firmie powinny działać jak dobrze zgrany zespół – jeden dostarcza leady, drugi je konwertuje na sprzedaż. W praktyce jednak te dwa obszary często działają w oderwaniu od siebie, co prowadzi do nieskutecznych kampanii, frustracji pracowników oraz niezadowolenia klientów. Insporacją od napisania tego artykułu była jedna z firm, którą […]