Dział sprzedaży i dział marketingu w każdej firmie powinny działać jak dobrze zgrany zespół – jeden dostarcza leady, drugi je konwertuje na sprzedaż. W praktyce jednak te dwa obszary często...
Przez lata firma się rozwijała. Klienci byli, rynek rósł, konkurencja nie była tak agresywna. Właściciele podejmowali szybkie decyzje, a ludzie – chociaż po swojemu – dostarczali wyniki. Firma działała, nawet...
1. Początek współpracy – dlaczego w ogóle zaczęliśmy? Firma East Travel/Polisy dla Ciebie, prowadzona przez Pana Pawła Świderskiego, specjalizuje się w sprzedaży ubezpieczeń i organizacji wyjazdów turystycznych. Przed naszą współpracą...
Początek współpracy – diagnoza problemów Elemental Asia, firma działająca na międzynarodowych rynkach, borykała się z wieloma wyzwaniami w obszarze sprzedaży. Złożoność procesów, brak ujednoliconych standardów i narzędzi sprawiała, że handlowcy...
Skalowanie firmy i przygotowanie jej do większej samodzielności wymaga przejścia od koncepcji do konkretnych działań. Nawet najlepiej opracowana strategia nie przyniesie efektów, jeśli nie zostanie właściwie wdrożona. W tym artykule...
Odejście kluczowego pracownika to jedno z największych wyzwań, przed jakimi może stanąć firma produkcyjna. W wielu przypadkach organizacje nie są na to przygotowane, a sytuacja generuje chaos i dezorganizację. Jak...
Pamiętam rozmowę z jednym z naszych klientów – właścicielem świetnie prosperującej firmy produkcyjnej. Miał za sobą lata doświadczenia, solidną pozycję na rynku i lojalnych klientów. Ale był jeden problem. „Czuję,...
Wchodzę do firmy. Na ścianie wielki ekran, na nim kokpit CRM – kolorowe wykresy, wskaźniki, alerty. Obok stoją menedżerowie, którzy z dumą pokazują wdrożony system. „Teraz mamy kontrolę” – mówi...
Wielu właścicieli firm zastanawia się, dlaczego ich biznes stoi w miejscu. Mimo zaangażowania, ciężkiej pracy i setek godzin poświęconych na rozwój – firma nie rośnie, decyzje się przeciągają, a zespoły...
Niektóre historie brzmią tak podobnie, że można by pomyśleć, że to uniwersalny scenariusz dla firm, które w pewnym momencie tracą kontrolę. Znam przedsiębiorcę, który jeszcze kilka lat temu był na...
Nasz konsultant skontaktuje się z Tobą w najbliższe 48h. Do usłyszenia!
