„Marketing swoje, sprzedaż swoje” – 5 problemów, które rozbijają sprzedaż
Dział sprzedaży i dział marketingu w każdej firmie powinny działać jak dobrze zgrany zespół – jeden dostarcza leady, drugi je konwertuje na sprzedaż. W praktyce jednak te dwa obszary często działają w oderwaniu od siebie, co prowadzi do nieskutecznych kampanii, frustracji pracowników oraz niezadowolenia klientów. Insporacją od napisania tego artykułu była jedna z firm, którą […]
Kiedy firma staje się ciężarem: jak chaos organizacyjny zabija wzrost i zyskowność?
Przez lata firma się rozwijała. Klienci byli, rynek rósł, konkurencja nie była tak agresywna. Właściciele podejmowali szybkie decyzje, a ludzie – chociaż po swojemu – dostarczali wyniki. Firma działała, nawet jeśli nie była idealnie poukładana. Ale nagle rzeczywistość się zmieniła. Popyt zaczął spadać, koszty rosły, klienci coraz częściej negocjowali ceny albo odchodzili do konkurencji. W […]